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Trouver des Sponsors : Le Guide Complet en 6 étapes

Comment trouver des sponsors et/ou des mécènes pour boucler le budget de votre club ?

Nous vous proposons dans cet article un guide complet et pratique en 6 étapes pour vous aider dans votre recherche de financement.

Sommaire

  1. Comprendre la différence entre sponsoring et mécénat.
  2. Constituer son équipe de recherche et estimer son budget.
  3. Rédiger son dossier de sponsoring/mécénat
  4. Identifier des sponsors potentiels et élaborer des outils de communication adaptés.
  5. Décrocher des rendez-vous et formaliser les engagements.
  6. Assurer le suivi des engagements et mettre en avant les sponsors et les mécènes.

Retrouvez en fin d’article tous les liens vers les autres étapes du guide.

+ En bonus, téléchargez le guide complet en format pdf ! 

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Il est important de mettre tout de suite de côté une idée reçue malheureusement trop répandue : non, les clubs de haut niveau ne sont pas les seuls à pouvoir convaincre les entreprises ! Certes, trouver un sponsor ou un mécène n’est pas toujours facile surtout en ces temps difficiles… Mais les valeurs véhiculées et les budgets recherchés par le sport amateur sont souvent plus en adéquation avec les valeurs et les capacités financières des entreprises (locales notamment). Alors, prenez votre bâton de pèlerin et partez sans tarder à la recherche de vos futurs partenaires financiers !

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1. Sponsoring, mécénat et fiscalité

1.1 Sponsoring et mécénat, une différence fondamentale : la contrepartie.

Le sponsoring

Il s’agit d’un acte commercial de la part d’une entreprise qui souhaite promouvoir un produit ou une marque et accroître sa notoriété. L’entreprise attend un retour sur investissement en termes d’image sur une période donnée.

Le mécénat

Il s’agit d’un soutien financier, humain ou matériel de la part d’un particulier ou d’une entreprise à un organisme d’intérêt général. Il n’y a pas de contrepartie directe. Cet apport financier peut être déductible fiscalement.

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    1.2 Le cadre juridique : des avantages fiscaux sous certaines conditions

    Association loi 1901

    Pour pouvoir faire appel à des fonds financiers, l’équipe ou le club doit disposer d’une existence juridique légale. La plupart des clubs se créent sous la forme d’association loi 1901. Pour connaître toutes les formalités de création, vous pouvez visiter le site internet association 1901.fr. Tous les documents nécessaires à la bonne gestion de votre association loi 1901 y sont disponibles en téléchargement gratuit : modèles de statuts, règlement intérieur, convocations, procès-verbaux, rapports, bulletin d’adhésion, courriers etc. Pour info, le coût de déclaration de création d’une association auprès de la préfecture s’élève à 44 €.

    Organisme d’intérêt général

    La circulaire du 18 janvier 2010 met en avant 4 points à remplir pour pouvoir bénéficier de l’agrément d’intérêt général : 1. L’association doit être ouverte à tous sans discrimination et présenter des garanties suffisantes au regard du respect des libertés individuelles. 2. Sa gestion doit être transparente, totalement désintéressée et à but non lucratif. 3. Son fonctionnement doit être démocratique. 4. Son projet doit s’inscrire dans l’intérêt général. Le sport (et donc le football) véritable vecteur de lien social peut être considéré comme tel.

    Avantages fiscaux (Art. 200 du code général des impôts)

    Sponsoring : pour l’entreprise le “seul avantage fiscal” envisageable est que l’apport financier s’ajoutera aux charges de l’entreprise. Cela diminuera son résultat et donc le montant de son impôt lié aux bénéfices (IS). Dans certains cas, le coût réellement supporté par l’entreprise s’élèvera à 77% de la somme engagée (cas d’une entreprise bénéficiaire et taux IS 33%).

    Mécénat: l’entreprise peut bénéficier d’une réduction d’impôt de 60 % du montant engagé (dans la limite de 0.5% de son chiffre d’affaire HT). Les dons accordés par un particulier peuvent également ouvrir droit à une réduction d’impôt sur le revenu égale à 66 % du montant du don dans la limite de 20 % du revenu imposable.

    Cependant, beaucoup d’associations sportives ne délivrent pas (ou peu) de reçus fiscaux. Pourquoi ? La réponse ici.
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      Téléchargez notre guide complet en format pdf. Il est totalement gratuit !

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      {:en}Find a sponsor{:}{:fr}Trouver des Sponsors : Le Guide Complet en 6 étapes{:}Diego
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